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網絡推廣盤點--比較有效的網絡推廣方式
編輯:閃速推小編 | 來源:網絡 | 發布時間:2020-01-03 10:41:10 瀏覽:509

網絡推廣的方式有很多,但真正能夠帶來高效投入產出比的卻很少,很多企業不明就里,往往花了很多錢,結果卻差強人意。什么是有效的網絡推廣方式呢 ?本文結合閃速推編者多年經驗,為您提供了20種網絡推廣方式。


一:搜索引擎營銷


搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎(例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等)展開的推廣方式,搜索引擎營銷具體分為兩類,一類是付費型,即SEM(Search Engine Marketing ),一類是免費型,即SEO(Search Engine Optimization)。這兩類都是當下推廣中投資回報率最高的方式了,是眾多企業做網絡營銷的必選項。


1)、SEM:即付費選購展示,當客戶點擊廣告位時進行收費,沒有點擊則沒有收費。Sem的特點是短平快,只要付費、只要有自己的合法網站,第二天就可以上線展示;但是缺點也比較明顯,那就是需要你的產品效益較為客觀,否則收益可能覆蓋不掉成本。


2)、SEO:SEO的全稱是搜索引擎優化,即采用免費方式推廣自己的網站,通過網站內的網頁在搜索引擎的各種相關關鍵詞搜索結果頁上形成排名,進而獲得點擊、曝光和收益。這種網絡營銷方式的優點是ROI相對較高,缺點是見效相對緩慢,以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應速度而放棄該方式。


二:電子郵件營銷


電子郵件營銷又稱為EDM(Email Direct Marketing),是指以電子郵件為媒介展開的一種網絡營銷方式。它的優點是精準、及時、可追蹤。根據企業與客戶的關系,EDM又分為主動型與被動型兩類。


主動型EDM:是指客戶訂閱網站的相關資訊或產品信息之后,網站將會定時或按照某種規律推送相關郵件給到訂閱者。這種營銷方式常見于一些長期合作且需求為剛需的客戶類型。做好這類EDM,需要注意以下三個方面:訂閱客戶頭像、發送郵件類型與內容、發送頻次等。


被動型EDM:是指有些廠家通過某種方式獲取到潛在客戶的郵箱,然后利用一些軟件,在尚未得到客戶許可的前提下,發布郵件的一種營銷推廣方式。這種方式對于客戶而言,很多時候是垃圾信息,并且隨著郵件系統的不斷完善,大多數垃圾廣告郵件都會被方式垃圾箱中。


三:微博營銷


微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式,常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網易微博等等,但是目前最火的尚數新浪微博,這也是各大企業的營銷高地。需要指出的是,今日頭條推出的微頭條,在一定意義上也可以視為微博。微博營銷的特點如下:


1)速度快


很多企業都選擇使用微博來引爆話題,例如杜蕾斯;也有很多企業使用微博進行公關,正是看中了微博的速度快這一特點。


2)素材多樣


微博素材既可以是文字,也可以是圖片,還可以是視頻,這種富媒體展現形式,大大延展了微博的壽命。


3)審核較松


與其他平臺相比,微博的審核相對松一些,從而為企業節省了寶貴的時間和精力。但是需要指出的是,如果你的微博沒有被平臺收錄,那其傳播效果是非常局限的;只有當你的微博被平臺收錄了(專業名稱是轉為實時號),然后發布的內容才可能被更多潛在客戶看到,從而提高曝光率和轉化。


四:交換廣告/鏈接


交換廣告可以視為一種互惠互利的營銷推廣方式,兩個平臺(不限于網站)只要具備一定的交集,就可以展開這種合作。例如:一個網站的客戶頭像是20~30歲的年輕人,另一個網站的客戶頭像是25~33歲的年輕人,這兩個站點就具備了廣告互換的基礎。但是,互換的前提是互惠共贏,如果一個平臺很大,而另一個平臺很小,則這類合作就會使得一方受損、一方受益了。


交換鏈接即是廣告互換的初級形式,也可以看做權重傳導的一種方式。通過交換鏈接,高權重的站點可以輸送權重給到低權重的站點,從而提升低權重的站點權重及關鍵詞排名,間接性的獲得更多的曝光、流量和收益。


五:效益型網絡推廣


現在的廣告方式有兩類,一類是品宣類;另一類是品效類。隨著營銷成本的逐年遞增,越來越多的企業傾向于品效型推廣。所謂品效型,就是指結合策劃--推廣--效果跟蹤于一體的網絡推廣方式。最常見的模式當屬CPS(根據營銷效果進行付費推廣)


六:圖片營銷


圖片營銷的方式有多種,一般都會結合seo一起推廣。常見的方式有QQ群內圖片傳播,論壇內圖片傳播、圖片標注alt并在相關關鍵詞的百度圖片欄目霸屏等等。圖片營銷一般作為網絡推廣的補充成分,較少單獨進行使用。盡管如此,這并不妨礙這種方式的效果,尤其是在炒作中,一張精準的圖片可以讓一篇文章添彩不少。


七:視頻營銷


視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網絡推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創意、視頻制作、視頻發布、視頻推廣等幾個環節。其中視頻創意幾乎決定著整個操作的成敗。隨著網速越來越快,預計視頻營銷將會越來越受到重視。


需要特別指出的是,隨著抖音、火山等視頻平臺的崛起,越來越多的企業加入了視頻營銷的陣營,一些熱點視頻的點贊超過百萬也已司空見慣,而抖音等平臺也因此一舉超越了很多傳統意義上的視頻平臺影響力。建議您在操作視頻營銷時,務必組建自己的視頻矩陣,然后進行持續性的運營。


八:網絡整合營銷


網絡整合營銷,顧名思義就是整合各類網絡推廣方式于一體,并實現1+1>2的效果。需要指出的是,這種推廣策略絕不應該限于多個戰線的同時作戰,相反,整合營銷一定是綜合各條戰線,實現協同效應,最大化實現企業目標的一種新型推廣方式。由于整合營銷需要制定戰略、協調戰線、恰當引導輿論等,所以,這種方式一般都需要具備極強的推廣能力。


九:CI營銷


CI營銷(Corporate Identity)指的是企業識別營銷,這類操作一般常見于大型集團或公司。通常意義上,這類營銷要求公司上下在各種場景中,都需要遵循一致的行為準則或理念。例如:有一家知名的互聯網公司,口號換了兩次了,但是宣傳冊上還印著早期的口號,這就是CI營銷不到位的表現。真正意義上的CI營銷,不僅僅是有形的口號、形象等的高度一致,更重要的是會體現為思想、理念上的高度認同。


十:新聞源營銷


新聞源營銷是指通過發布文章到百度新聞源欄目并得到曝光的一種網絡推廣方式,這種方式的特點是速度極快,部分新聞源平臺即發即收即展示,時間可以控制在分鐘級別。眾所周知,百度新聞源欄目是記者了解一個企業最新進展的重要欄目,歷來受到各家企業的重視。因此,新聞源推廣歷來都是各家公關的必爭之地。


新聞源推廣主要分為兩種類型:


一種是品牌曝光,通過發布相關資訊,維持或提升品牌的賣點;


一種是輿情引導,當遇到危機公關時,新聞源推廣就是最受重視的一種營銷方式了。因為很多記者、客戶都在關注企業的新聞源欄目,各大新聞平臺對事件的曝光及進展也都會第一時間顯示在新聞源欄目中,于是,每次遇到與企業相關的熱點事件,新聞源欄目都會熱鬧一片。


當然,新聞源營銷不應該僅僅限于百度新聞源,隨著搜狗和360的不斷崛起,后兩者的新聞源欄目也越來越受到企業的重視。公關之家小編提醒您,發布新聞源稿件時,建議首選那些三大引擎共同的新聞源平臺,從而增加新聞的曝光量。


十一:論壇營銷


論壇營銷是指圍繞論壇展開的網絡推廣。在論壇活躍的年代,論壇備受各大企業重視,通過論壇引爆話題的營銷數不勝數,隨著論壇的式微,論壇營銷往往作為一種重要的輔助手段。常見的論壇有:天涯、豆瓣、西祠、小魚、虎撲及一些中小地方平臺的論壇。


論壇營銷的方式有兩種,一種是置頂操作,通過技術或商務合作的方式,將自己的網頁信息置頂,從而獲得精準的曝光;另一種是水軍操作,就是使用程序或人工批量注冊論壇,然后批量發帖,推廣企業信息的方式。這種方式因為涉嫌非法,所以近年來逐漸式微。


十二:口碑營銷


隨著互聯網信息的透明化,各大口碑平臺越來受到重視。小編的一個朋友去餐廳吃飯,都要提前看下那家店的口碑如何,如果口碑較差,那就可能換一家餐廳。常見的口碑平臺有大眾點評網、口碑網、百度口碑等等。基于客戶的重視,各家企業也開始重視起口碑營銷來。


總體而言,口碑平臺的誕生和發展,不僅為客戶選擇商品/服務的商家提供了一定的參考,也可以反過來督促商家不斷提高自己的服務質量,整體而言利大于弊。


十三:事件營銷


事件營銷也被稱之為事件炒作,是指炒作或借助有新聞熱點的事件展開的營銷。主要模式有兩類:


一類是自己炒作,這種方式難度較大,需要掌握的技能也較多,成本相對也較大,但是一旦炒作成功,收益也巨大;


一類是借勢營銷,或借勢炒作。這類事件的操作難度較低,但是需要掌握方向。


舉例而言,隨著華為在美國被禁,激發了國內網民的愛國熱情,在此場景下,如果你的營業服務可以對使用華為手機的用戶采取一定的優惠,將會圈粉一片。尤其是你的企業很有實力,這種借勢營銷的功效就更大了。


十四:B2B營銷


B2B(Business to Business)營銷是指買賣雙方均在B2B平臺上發布供求信息,并在該平臺上進行交易的一種網絡推廣方式。在B2B大火的年代,這種方式廣泛流行,隨著B2B的沒落,這種方式逐漸淪為一種全網營銷的補充。當下的B2B網絡營銷主要有兩種:


一種是批量發布企業信息,通過信息展示給站內、站外的客戶,進而獲取曝光;


一種是結合SEO(搜索引擎優化),通過優化企業在B2B平臺上的店鋪的關鍵詞排名,進而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網絡營銷方式。


常見的B2B平臺有51搜了網、八方資源網、黃頁網等等。


十五:SN營銷


SN營銷(Social Network)是指通過社會化網絡進行營銷推廣的方式。這一推廣方式的理論依據是六度空間,一般采用成員推薦的方式。舉例而言,早期的GOOGLEGMAIL,只有你收到別人的邀請,才能注冊體驗GMAIL;而一旦你擁有了GMAIL,你也同時擁有了邀請他人的權限。這就是非常典型的SN營銷。


十六:RSS營銷


RSS營銷是指利用RSS工具傳播企業信息的推廣方式,是EDM的重要補充。這種方式的經典案例是亞馬遜。亞馬遜網站上的很多商品都被打包到相應的RSS頻道,向意向用戶定期推送商品上新、更新信息,由于RSS的即時性,這一營銷方式在當時備受重視。


十七:博客營銷


通過博客這一媒介進行的推廣。一般可以分為兩類:


一類是建立企業官方博客,并發布相關商品、服務信息,這類營銷的可信度較大;


另一類是通過自建小號或者請第三方大號進行發布,這種形式的可信度要視賬號而定。在博客大火的年代,一些頭部博客代發一篇文章,報價都是幾千甚至上萬。


十八:病毒式營銷


通過用戶之間自發轉載、傳播進行營銷的推廣方式。


案例一:滴滴出行“送給朋友8元乘車優惠,當TA首次乘快車時,您講獲得10元代金券”


案例二:邀請好友,一起獲得騎車券


案例三:美團外賣邀請新用戶互得15元


十九:IM營銷


IM營銷(instantmessaging)又名即時通訊營銷。是指企業通過即時通訊工具推廣產品和服務的一種方式。最常用的IM營銷有:企業qq發布信息、企業qq群推廣。典型案例如:Adidas奪寶奇冰APP、薩帝互動網站。


二十:饑餓式營銷


饑餓式營銷是指廠家通過制造供不應求的“假象”,激發人們選購的欲望,進而獲取更多利潤的一種推廣方式。經典案例如:iPhone4S、小米手機及各類限量版紀念款用品。但是饑餓式營銷也是一把雙刃劍,要防止客戶失去耐心,還要方式對手截胡。所以,恰當的把握好節奏就顯得至關緊要了。

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